今日海宁

海宁到俄罗斯首都莫斯科“好远”，飞行距离地图标示竟然有7500余公里。

海宁与俄罗斯首都莫斯科“好亲”，莫斯科市中心竟然有过一座“海宁楼”。

29年前，有一群海宁人，为了梦想，为了创业，不远万里，数年如一日，前往莫斯科，扎根莫斯科，创设了闻名东欧地区的“海宁楼”，演绎了一部有眼泪更有欢笑的奋斗创业史。

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为什么会是莫斯科？

对于皮草行业来说，俄罗斯从来都是一个“金矿”。

俄罗斯人喜欢穿皮衣，这与当地气候有关。俄罗斯大部分地区一年有五六个月的积雪期，这种独特的气候条件，在衣着习惯上使俄罗斯人对皮草、皮衣的喜爱程度，在全世界都名列前茅。有数据显示，俄罗斯历来拥有上亿人的皮草消费群体。

莫斯科人非常讲究穿着，尤其喜欢穿皮衣。有调查显示，早在上世纪90年代，莫斯科市民购买2至3件皮革服装的消费者成为皮革消费的重点对象。而能把普通的衣服穿得气派得体，搭配得当，是莫斯科人在穿着上最大的特点，皮茄克、皮风衣因此成为首选，非常时尚流行。

俄罗斯皮革服装市场非常庞大，市场潜力巨大，但本国皮革服装生产能力严重不足。国产皮革制品的供应量不到市场需求量的25%，巨大的市场缺口，需要从土耳其、德国、西班牙及欧洲其他国家和中国等亚洲国家进口。

俄罗斯皮革服装利润空间丰厚。上世纪90年代初期，中国皮衣出口到俄罗斯的途径很少，中国皮衣在莫斯科的价格变得非常高，其中的利润很大。

老外青睐海宁皮衣（沈达摄）

海宁人有做外贸生意的意识。上世纪90年代初期，海宁服装产业在国内已经形成一定规模优势，但因为受到经济收入、消费观念影响，国内消费群体尚未真正启动，国内市场拓展难度显现，一些海宁皮革服装生产企业开始眼睛向外，努力开辟外贸途径。

海宁人有发现最佳市场的眼光。俄罗斯人的喜爱，莫斯科市的市场，海宁商人的生意敏锐性，促成了海宁人将万里之外的俄罗斯莫斯科作为远征的重点市场第一销售地。

这在20多年后的今天看来，也是一个奇迹。

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都是谁去了莫斯科？

莫斯科“海宁楼”，位于莫斯科列宁格勒大街山鹰地铁站附近。

说是“海宁楼”，其实最初只是一座名叫“兵营”的大厦。

1995年，庆云华丰制革厂经营者在全市4000多家皮革皮件企业中率先将产品出口到俄罗斯，并在莫斯科建立了一个办事处。

华丰制革“闯荡”莫斯科市场的成功，给许多海宁皮革皮件企业传递了俄罗斯需要大量猪绒革服装、羊皮革服装的信息，更为许多海宁皮革皮件企业当家人提供了一条拓展外贸市场的“新路”。

于是，在1997年初，“金狮皮件”“华阳皮件”“飞宏皮件”等企业老总纷纷紧跟着“飞”往俄罗斯，在莫斯科开设了各自的办事处，与俄罗斯和东欧客商联合做起了生意，短短三个月都获得了不小的收获。

欧洲毛皮商抢滩海宁（沈达摄）

王楚钦/梁靖崑在0-2落后的不利局面下，最终3-2大逆转队友袁励岑/徐瑛彬晋级太原站男双决赛。 赛后，王楚钦表示，在场上一度有些消极，但他和搭档最终一分一分咬回来，到了赛场就不想输，这样的经历对自己也是一种锻炼。

消息传回海宁，一批有外销业务基础的企业又迅速加入到了开拓莫斯科市场行列中。到当年10月，海宁在莫斯科开设销售办事处或窗口的企业达到了40家，还带动了山东、江苏、四川、安徽等省市一些皮件企业到莫斯科开拓市场。

列宁格勒大街上的“兵营”大厦，“塞”满了来自中国的海宁人，整整25000平方米全部被海宁人租赁，俨然成为了一座“海宁楼”。

莫斯科“海宁楼”，在莫斯科出了名，在俄罗斯出了名，在东欧地区出了名。

那几年，每年有超过200万件海宁产各种款式的男式或女式皮茄克、皮风衣和裘皮服装，从海宁“飞”到莫斯科，扮美了上千万莫斯科市民。

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莫斯科“海宁楼”的三大贡献

名扬俄罗斯和东欧国家的“海宁楼”，是第一批海宁皮革人海外拓展的平台，也是浙江企业“走出去”占领海外市场的成功标志之一。

莫斯科“海宁楼”，曾经红火了10年左右。由于俄罗斯加强了对商品进口和市场销售的规范管理，原有“量贩式”销售模式的陈旧，皮衣款式设计不及欧洲时尚，2005年后“海宁楼”经营逐年下滑。

10多年前，海宁皮革经历了脱胎换骨式的结构调整，出口市场从俄罗斯转向北美、欧洲，原租赁“海宁楼”的企业纷纷告别莫斯科，相继离开“海宁楼”回国。

以前，海宁皮件企业靠“一件皮衣打天下”。而今除皮衣外，皮革沙发、沙发套、皮革票夹、箱包产业异军突起。

可以说，走出“海宁楼”，是海宁皮件企业对既往发展模式的自我否定与创新，更是浙江块状经济“腾笼换鸟”的精彩缩影。

莫斯科“海宁楼”不复存在了。但莫斯科“海宁楼”的三大贡献，注定成为推动海宁皮革产业发展的强劲动力。

“海宁皮衣”集体品牌叫响京城（沈达摄）

——莫斯科“海宁楼”的10年发展史，让一批主动迈向国际市场的企业进一步拓宽了国际市场视野。

在莫斯科发现美国家具经销商开始青睐牛皮制革产品信息后，1998年下半年，以卡森为代表的海宁企业转型生产牛皮沙发革，一举奠定了国内家具革生产的领导地位。

2000年，在看准了国内汽车行业的蓬勃发展趋势后，再次加大投资力度开发生产汽车座垫革，填补了国内空白。

2001年，又作出了重大产业结构调整，开始成品沙发的研发、制造和销售，将公司生产的牛皮革沙发成功摆进了美国，轰动国际同行业。

海宁皮革企业成为亚洲汽车座垫革生产冠军（沈达摄）

此后的近20年，海宁引领了中国皮革沙发生产潮流，成为了国内规模最大的牛皮革沙发生产和出口县（市）。

——莫斯科“海宁楼”的10年发展史，让一批主动迈向国际市场的企业进一步增强了拓展国际市场法制意识。

上世纪90年代，俄罗斯各地市场商品供应极为紧张。海宁到莫斯科“海宁楼”做外贸出口生意的一些企业，通过多种渠道通关作为进入俄罗斯的方式。但因不了解他国的一些法律法规和政策要求，总会有一些海宁企业遭受损失。

经过市场的洗礼，在莫斯科“海宁楼”的海宁企业，市场法制意识明显提升。在最近10多年国际贸易中，都能主动学习并自觉遵循，更加注重产品质量、营销策略、品牌效应，主动参与正规清关，真正实现了人员、货物、经营的“三个合法”，在国际市场站稳了脚跟，并实现了正常发展。

1999年9月第六届中国皮革博览会暨第六届全国皮革服装展销会在海宁浙江皮革城隆重开幕（沈达摄）

——莫斯科“海宁楼”的10年发展史，让一批主动迈向国际市场的企业进一步加快了产品“升级”步伐。

20年前，莫斯科“海宁楼”海宁企业销售的皮衣是保暖型“黑、厚、贱（便宜）”为主，不问设计，只管销售，卖出一件是一件。

15年前，外国客商来海宁订货，都会带着样衣到企业。

从2015年开始，凭借皮革、裘皮服装雄厚的产业基础，海宁企业皮衣制作工艺和设备已与欧美同步，外国客商来海宁订货，只需带着翻译上门，已彻底改变单纯依靠模仿的旧生产方式，正全方位向“精、薄、时(尚)”发展。

就以国内皮衣第一品牌“雪豹”为例，雪豹集团生产的皮衣，无论轻薄系列、双面系列、弹力系列、国际合作款系列，还是派克类、光皮类、羊剪绒、貂克类、皮毛一体类，都充满科技感、时尚感，让国内外消费者对海宁皮衣有了一种全新的认识。

同样，还有一些率先向时装扩容的皮革品牌已经开花结果。如“安正时尚”成功登陆了A股。

如果说，10年前，海宁皮装企业由于受种种条件限制，设计和自主创新能力不足，走的还是“海宁制造”的老路子。那么，10年后的今天，海宁众多企业的皮装设计师，已能直接设计出符合国际流行趋势的新品时装，众多的海宁皮装企业由此已经走上了“海宁创造”的发展之路。

如今“海宁设计”在全球大市场中占有一席之地

（海宁中国皮革城供图）

莫斯科“海宁楼”，是海宁人曾经在万里之外的俄罗斯首都创造的杰作。

这段海宁几十家企业的境外奋斗创业史，在海宁皮革产业发展史上，在海宁经济社会发展史上，都具有不一样的意义。

作者简介：沈达，原市委办四级调研员。

编辑 | 谭叶琳

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